保健品銷售技巧 保健品代加工 德州健之源

      歡迎大家關注德州健之源生物科技有限公司，健之源是一家集產品研發、委托生產于一體的企業，生產基地位于山東德州，交通物流極為便利。產品遠銷國內外。取得GMP十萬級車間認證（能夠按照藥品級別的要求生產食品）、SC食品生產許可證、出口食品生產企業備案證明；業務范圍包括固體飲料、壓片糖果、袋泡茶、沖劑以及各種膳食養生健康食品的生產代工、OEM、 ODM等。

            “銷售”是一個厚積薄發的過程展現！

             要成為一個合格的保健品銷售，小編認為應該做好銷售環節基本的三個大步驟。這三步，在每次的銷售過程中，缺少了每一步都會給你最終達成成交增加幾分的難度。

             第一步，銷售的前期準備工作。

（1）       保持良好的自我形象和店內陳列。具體細節不多說，干凈整潔，衣著得體是最基本的。直面顧客，沒有良好的自我形象，如何讓顧客認可你的產品。良好的店內陳列是自身品牌價值的重要體現。

（2）        詳細，具體的掌握自己在售的每一件單品以及單品的具體內容（如：固體飲料，壓片糖果，袋泡茶等）。切記是“掌握”，不是“了解”。要知道自己都有什么，每一件商品有什么用。隨著時間的積累每一個成功的銷售不單單會掌握自己的產品，每一個競品的信息也會成為必須掌握的基本信息。

（3）        做好銷售記錄的準備工作。也就是顧客的基本資料的收集，為促成顧客的連續購買做好準備工作。

             第二步，銷售中，與顧客面對面。

做好顧客的接待工作，從接待顧客的第一時間，準確快速的定位顧客的需求類型，購買力類型，性格類型。從而保證你與顧客接下來的溝通順暢，確保最終達成成交。

顧客的這三種類型小編認為可以大致以下面的方式分類：

（1）        需求類型

A：自己購買，自己服用。此類顧客對產品的性價比要求較高，要求銷售人員對其感興趣的每一件商品能詳細的介紹。此類顧客對產品價格會很在意。

B：自己購買，家人服用。此類顧客也會很在意產品的性價比。面對此類顧客，銷售人員必須了解服用人的具體情況（性別，年齡，身體狀況）。通過詢問了解，體現銷售人員的專業性，以及針對性的推銷自己的產品。切勿盲目推銷產品。

C：自己購買，送朋友用。了解具體服用人的信息也是必須的。但是此類顧客的重點往往會放在產品的品牌以及包裝，價格因素顯得次要一些。銷售人員注意推銷產品的方向。

（2）       購買力類型

A：小資型。講究的是實惠。可以適當折扣或者小贈品快速達成銷售。

B：中產型。此類型偏理智，比較看重產品的性價比。

              C：財大氣粗型。對產品要求“高大上”，價格因素顯得次要。

（3）      性格類型

A：慢熱型。不要過于熱情，適當給其留住自我打開的空間和時間。但是不等于不管不問，把握好恰當的話語機會（如：顧客觀看某一類商品時，有短時間的停頓或者重復觀察某一類商品。）。

B：自然型。這類顧客一般會進店自主詢問，要求銷售要做好話語的調理型，抓住適當的成交時機。

C：豪放型。多聽其開放性話語，適當增加針對顧客的美辭。此類顧客聯單率很高，注意其具體需求有效促成聯單。簡單舉個例子，如果顧客是指定要買壓片糖果，同時話語中透漏出對袋泡茶也很感興趣，這時你合適的美辭就有可能促成袋泡茶的成交。

以上是小編在實際的銷售中總結的大體分類。針對每一個顧客，通過三種類型的疊加，您可以找到有效的與其溝通的方式，最終幫助您的銷售成交率的提高。

第三步：售后工作。

在以一個單位 的顧客的銷售結束以后，做好顧客的基本資料的整理。包括姓名，電話，家庭住址以及購買產品的類型數量等，盡可能的詳細。可以進行銷售的跟進。定期詢問其服用效果，介紹現有的店內促銷活動等。

希望小編的分享對您的銷售有幫助。一些具體的陳列技巧，交談話語，成交時機把握等，小編會在以后的文章里陸續的跟大家分享。

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